天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。“细节决定成败、细节成就完美”在国内门窗行业同样适用。门窗五金配件伴随着行业的发展，除了不断追求外观、性能等方面的完美，在满足市场需求上，同样愈发深入和全面。而将门花作为“拳头产品”的佛山市置家门窗配件有限公司（以下简称“置家门配”），似乎已为自身企业的长远发展和品牌建设找到了新良方。由此，本期名企专访系列邀请到来自置家门配的谢总分享相关经验与看法。
佛山市置家门窗配件有限公司，前身为南海至佳装饰材料厂，是佛山市南海翰朝广告有限公司旗下专业生产门窗配件的全资企业，厂房占地面积12000平方米。公司凭借多年致力为门窗行业服务的经验，建立了一整套从产品开发、工艺设计到市场营销、售后服务等完善的管理体系。置家门配立足佛山，辐射全国，客户遍布全国各地，产品深受广大门窗生产企业的欢迎。同时，“置家门配”与全国2000多商家建立了长期的战略合作伙伴关系，成为门窗行业中的一支生力军。
置家门配谢总
“技术才是硬道理”
近年来，面对竞争激烈的行业环境，与其他不断开发新产品的企业不同的是，置家选择以原有产品为主，稳打稳扎，谋求更好的盈利空间。“由于市场上产品更新换代十分快速，如果为了迎合市场不断推出新产品，很多时候没有表面看起来那么可观，企业的盈利空间也十分有限。”谢总就目前行业发展现状表达了自己的相关看法。谢总认为，产品推出太快，很多时候会导致厂家、客户跟不上企业发展的步伐，而企业盈利需要一定的周期。
因此，置家选择的是沉淀自己，追求稳步发展。在发展过程中，置家也不乏企业自身的特色产品。其中值得关注的莫过于其独家推出的主要应用于推拉门的3D装饰门花。立体、渐变的视觉效果使该款产品更具高档气质，除了固定的图案选择，企业还提供产品的批量图案定制，搭配稳定的价格，力求全方位满足顾客需求。这也可以很好地解释为何产品进入市场后供不应求。
置家门配所获得的专利证书
对于是否担心自家的产品会被仿冒进入市场，谢总则表示出足够的信心。“我们采用的是独家技术，即使仿冒，也只能是表面的，内在效果则无法模仿。”针对市场上的假冒伪劣产品问题，谢总表示，缺乏创新，依赖仿冒只会是一个恶性循环，而恶性循环最终将导致行业内的恶性竞争，企业只有真正用心去研发，通过提高技术含量来提升产品价值，达到“一顶一百”的效果，方能具备足够的市场竞争力。
“人无我有，人有我精”
“大胆创新、眼光独到”可谓是置家逐鹿市场的秘诀。3D技术在门窗行业内的应用其实早在20多年前就有“苗头”，然而，真正将其研发、应用和推广，置家算得上是行业内的“领头羊”。专利申请、产品热销、声名远播，置家的勇于创新实际上已有所回报。“门花的发展是一种趋势，但关键还是要花心思去寻求技术上的突破，关注每个客户的需求，同时设计价位适中的产品。”谢总在谈及产品发展趋势时表示。
展会上置家产品好评如潮
伴随着中国经济的高速发展，品牌建设是一个绕不开的话题。品牌建设代表着供给结构和需求结构的升级方向，体现着企业的整体实力和创造能力。“我们会细致地做好新产品的市场调研工作，以使产品真正符合市场需求。”深谙此道的置家在紧跟行业发展步伐的同时，不定期推出具有自身特色的新产品。除了稳住中年客户群，置家还瞄准90后等年轻群体，不断为企业注入新的“血液”。
对于未来技术的发展和品牌建设，谢总依然表现得自信且坚定。“智能化将会是一种趋势，对于门窗行业而言，技术将逐渐成熟，出现动态的、更逼真的产品。”谢总认为，一个企业要真正做品牌，不参与恶性竞争，而所谓品牌，则是服务；服务包含技术，技术提升，产品过关，品牌自然而生。这一切光靠推广是无法做到的。
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