门窗在建筑工程里不可或缺，而门窗加工设备则是门窗加工厂家必备的设备。2018年，门窗市场竞争依然激烈，这也直接导致作为配套的机械加工设备行业的飞速发展。而在这个发展过程中，“质量”、“服务”、“研发”等一系列的品牌建设要素成为了众多加工设备厂家的着力点，其重要性不言而喻。由此，本期名企专访系列邀请到来自佛山市彬威永祥铝门窗设备有限公司（以下简称“彬威永祥”）总经理潘远先生，为我们一指企业发展当中的经验与看法。
佛山市彬威永祥铝门窗设备有限公司总经理潘远
佛山市彬威永祥铝门窗设备有限公司是一家集专业研发、生产及经营为一体的企业。公司成立于2007年，自成立以来研制和开发各种铝合金门窗系统的冲压模具及加工设备。主打产品“BW-Y-8T液压拉力机”与“BW-单缸两柱冲床”，BW-Y-8T液压拉力机是液压传动的专用冲压加工设备，工作台面积960x340mm，最大行程100mm，可调行程90mm，具有噪音低、功率大、压力足、效率高、操作简单、外型美观、性能可靠等特点。可适用于铝合金门窗型材的各种孔和缺口的冲裁加工，亦可根据客户的型材要求作相关机身规格的定制，适配灵活性非常强。一经推出便深受广大用户的好评和信赖。
BW-Y-8T液压拉力机
BW-单缸两柱冲床
BW-ZJ-120重型液压组角机
BW-DX-70双轴气动（电动）铣榫机
在这些好评和信赖的背后，潘总认为，产品质量和售后服务的支撑是关键。“在激烈的市场竞争中，我们的优势就是产品的质量和售后服务。尤其是售后服务，我们拥有专业的售后团队，如果客户在佛山，广州甚至整个珠三角地区遇到售后问题，我们会安排技术人员，要求1-2天内赶到现场为客户提供解决方案。”
据了解，从彬威永祥成立之初，只有几十家门窗设备加工厂，因铝合金门窗近几年的火热，直接带动了一批批门窗设备加工厂家的发展，如今已形成超两百间生产厂家的行业规模。但大大小小的门窗设备加工厂家中，鱼龙混杂，并不是每家企业都能像彬威永祥那样清楚认识到“售后”对立足市场的重要性，售后服务能有效引导客户了解品牌，积累产品口碑，只注重产品市场的开拓，无异于“虎头蛇尾”。“售后服务的初衷很简单，就是给客户一个交代，不能耽搁他们太多的时间。”潘总强调。
在良好服务上积累的口碑为彬威永祥的品牌打造提供了坚实的力量，彬威永祥市场越做越大，在国内湖南、广西、四川、福建、广东等多个省市都有客户，潘总直言：“现在的订单已经预订到11月份，产品供不应求。”除了国内市场，彬威永祥亦有意积极扩张海外版图，据潘总透露，目前公司外贸订单约占总额20%，未来将进一步开拓东南亚市场。
当然，继续稳固国内市场基础才是根本，这也是彬威永祥选择落户大沥门窗五金装饰市场平台的原因，这个平台依托政府规划的“‘佛山门窗’十里展贸长廊”，有巨大的发展空间，位置四通八达，毗邻物运基地，交通优势明显。除此之外，彬威永祥还积极参与国内重要的行业展会，并通过相关纸媒媒介突出品牌宣传，以此巩固彬威永祥的品牌知名度。
未来，面对日趋激烈的市场竞争，潘总表示，彬威永祥将关注机械加工设备自动化的发展趋势，精益求精，力求为客户提供更高端、更智能、更高效的全自动化铝门窗加工设备。
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